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擊穿廣告片制作的6大要素

逸瞳時尚?2018-04-05?網紅模特?
課程描述:
經常有朋友咨詢我說,如何拍出一個好的廣告片?廣告片的核心就是創意,今天我們就聊一聊如何寫出一個好的廣告創意?
我結合逸瞳影視多年的創意經驗,總結出了做廣告創意的6個核心要素。
看了本篇視頻,你會了解打到:1.什么是消費者的需求和動機;2.如何去感知消費者的需求和動機;3.如何通過定位去定義自己的產品品類;4.品牌不僅僅是質量的保證,更是心理層面的細微差別;5.一個好的廣告創意是否有新的傳播途徑進行傳播。
1、      媒介
為什么把媒介放到第一位呢,因為只有一個好的傳播途徑才能讓創意發揮最大的效果。創意的媒介有文字、圖片和視頻。前幾年很多公司都通過微信公眾號、百度百家號去做宣傳,但是根據最新權威顯示,現在公眾號的打開率也只有5%,也就是說一個公眾號如果有10萬粉絲的話,那么每天也只有5000人打開公眾號,也就是說公眾號的紅利已經消失了。那么現在適合傳播的媒介是什么呢,就是視頻,無論是傳統的電視臺,還是優酷、騰訊視頻等互聯網平臺,再者就是最近比較火的快手、抖音等媒介,都顯示出了視頻比文字、圖片更強大的生命力。
2、      感知
感知就是人們的生理和心理需求。那么怎么去喚醒消費者的感知呢,最簡單的方法就是給消費者提出一個問題,再提出一個解決方案。這個方法用的最好的一個人就是埃隆馬斯克。他在做特斯拉電動車之前經常呼吁人們關心全球變暖問題,我們知道全球變暖就會融化冰川,從而造成全球海平面的上升,侵蝕人類僅有的那點生存空間。那么解決方案就是減少化石燃料的使用,使用電動汽車就是埃隆馬斯克給出的解決方案。
他也曾在公眾場合鼓吹人口大爆炸問題,現在我們地球人口是60億,未來肯定會突破100億,這直接會帶來三大問題,第一是糧食不夠吃了,第二是能源不夠用了,第三就是居住空間不夠了。針對第三個問題,他給出的解決方案就是移民火星,進而提出自己的創業項目Space X。
3、      動機
動機就是一個人做事情的目的,具體到產品上,就是購買某產品的目的。在市場營銷界有個最著名的“購買電鉆的案例”:我們去五金店買電鉆就是為了電鉆本身嗎?絕對不是,我們買電鉆是為了在墻上打一個孔,這個孔才是我們的本質需求,也就是我們真正的動機。至于這個孔是電鉆打的,還是其他工具打的,我們根本就不關心。
4、      需求
我在上期的視頻課程里講了一家臺灣的鋼琴培訓機構的案例,他們想把鋼琴培訓課程賣給爸爸媽媽們,但是爸爸媽媽僅僅是想給自己的孩子送一套課程嗎?肯定不是,我們來看看這家機構的文案是怎么寫的:學鋼琴的孩子不會變壞。孩子不會變壞才是父母對子女真正的期望吧。
我們再來看一下杜蕾斯的品牌創意:讓彼此跟親近。這就是找準了消費者真正的需求,因為相比起避孕套的材料、堅韌程度這些內容,用戶最關心的其實只有一件事,那就是這東西到底用著爽不爽。
5、      品類
品類就是顧客在購買某種商品時的單一利益點。那么怎么做才能讓消費者聯想到產品的品類呢?就是用定位和產品細分的辦法,來強調你有多牛逼。比如錘子手機早期的廣告文案:東半球最好用的手機。這個東半球就是強調細分,直接把行業內最厲害的競爭對手——蘋果手機排除在外。
再比如加多寶的廣告文案是:涼茶領導者加多寶,全國銷量領先。這個文案就是把飲料這個大品類縮小到涼茶這個很小的品類,排除掉了可口可樂、娃哈哈這些行業巨頭,暗示了自己在這個細分領域的領導地位。
6、      品牌
這里的品牌指的是用戶真正在意的細微差異。早年雷克薩斯做了一個和寶馬的對比廣告,他在廣告里列舉了一大推的技術參數,比如發動機、底盤、電氣系統等,最后得出結論,同等價位下,自己的汽車比寶馬汽車要好的多。事實上,消費者并一定買賬,因為普通消費者對于汽車的技術細節并不在意。他們只在乎感受和價格。
綜上所述,我們逸瞳在廣告創意的過程中,一直遵循以上6個原則:媒介、感悟、動機、需求、品類、品牌。
文章關鍵詞
廣告片制作
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